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- Industrial Economic Analysis - IDEAL (산업경제분석)
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Paper Number KCB-PP-2009-045 Title 전자상거래하에서 채널갈등과 닷컴기업의 분할에 관한 연구 Author 천;세학; 박;성용; 김;재철 publisher 한국상품학회 citation 상품학연구, 27권 2호, 2009, pp. 23-31 Abstract 본 논문에서는 온라인과 오프라인에서 동일 브랜드 제품을 판매하는 경우, 제조회사와 유통회사간의 채널갈등을 고려한 가격 전략을 도출해 본다. 특히 제조회사들이 인터넷으로 제품을 직접 판매하는 경우 유통회사와 제조회사의 채널파워에 따라 기업의 가격전략이 어떻게 달라지는지 살펴본다. 제조회사가 온라인가격과 오프라인 가격을 매치시키는 경우, 제조회사가 리더인 경우, 유통회사가 리더인 경우, Vertical Nash인 경우에 각각의 관련 가격들을 도출하고, 어떤 경우에 온라인과 오프라인 가격에 있어서 차이가 나는 가를 고찰하여 본다. 공급사슬 체인상에서 가격 설정 시에 발생할 수 있는 채널갈등을 고려하면서, 온라인과 오프라인 비용의 차이, 소비자 이질성 등이 가격결정에 어떤 영향을 미치는 지에 대한 모델을 제시하여 기존 연구를 확장하였다. Abstract (Other) In this paper, we investigate the pricing strategy when there exist channel conflicts between manufacturer and retalier in hybrid marketing setting. In particular, we examine how the pricing strategies are affected when channel powers create different types of channel conflicts. In order to examine these relationships, four different situations: matching strategy, retailer-Stakelberg, manufacturer-Stakelberg, Vertical Nash, are compared in terms of prices. The differences in the online and off-line costs that consumers face and the consumer heterogeneity are considered. ISSN 1226-6132
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NumberTitle Author Abstract Full-Text KCB-PP-2008-042 The Optimal Allocation of the Burden of Proof and its Effect on Precaution Behavior Kim, Jae-Cheol
Lee, Byungtae
Chun, Se Hak
HTMLPDF KCB-PP-2007-107 Who is responsible for the onus of proof on online fraud transactions? In perspectives of the eCommerce Law and Privacy Investment Chun, Se Hak
Cho, Woo Je
Kim, Jae CheolHTMLPDF KGSM-PP-2005-008 When A Lemon Market Emerges? Kim, Jae-Cheol
Lee, ByungtaeHTMLPDF KGSM-PP-2003-021 인터넷 컨텐츠 마켓의 가격전략과 비즈니스 모델에 관한 분석 천, 세학
홍, 정수
주, 지호
김, 은진
김, 민영
김, 재철HTMLPDF KGSM-PP-2003-167 A strategic analysis of internet contents market in electronic commerce Chun, Se-Hak
Hong, Jhung-Soo
Joo, Ji-Ho
Kim, Eun-Jin
Kim, Min-Young
Kim, Jae-CheolHTMLPDF KGSM-PP-2003-156 E-marketplace 환경 하에서의 전통적 기업과 온라인 기업간의 가격 경쟁 모델에 관한 분석 천세학, 김재철 HTMLPDF KGSM-PP-2002-047 A forward-looking analysis of residential telephone access demand in Korea Huh, Suk-Zoon
Kim, Min-Young
Kim, Jae-CheolHTMLPDF
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