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Why 국제입찰 &
해외공공조달 관리과정(IGMP)?

글로벌 국제입찰 시장의 사업기회 확대/ Opportunity from Emerging Global Procurement Markets

새로운 사업개발의 전략/ Strategy for Securing New Business Development Opportunity

절대우위의 사업 융합 가치 창출/ Creating Competitive Collaborative Core Value

  • 확대되는 정부간 공공조달 및 국제입찰 시장의 트렌드 이해 및 역량 강화
  • 새로운 사업기회를 확보하여 유지 확장 가능한 사업 모델 창조
  • 신기술 트렌드와 디지털 트랜스포메이션을 통한 가치혁신 창출을 위한 차별화된
    최신 경영이론을 경영자들에게 제공

국제입찰 & 해외공공조달 관리과정(IGMP)은 어떠한 분야인가?

  • 1. 국제입찰 (International Competitive Bids) 시장은 각국의 공공조달기관이나 국제기구, 다자개발은행 등에서 발주하는 프로젝트의 조달을 목적으로, 공개된 국제 입찰에서 여러 국가와 기관들의 경쟁을 통해 프로젝트를 수주하는 공개적이고 전문화된 조달업무 시장입니다. 국제입찰은 필요한 자금의 원천에 따라 내자 및 외자 국제입찰로 나뉩니다.
  • 2.WTO, 정부간 공공 조달의 법적인 근간은 한국기업이 미국연방정부를 비롯한 기타 국가들과 정부조달시장에 진출할 수 있는 가장 중요한 정책적인 환경으로 해당 국가와 체결한 자유무역협정(FTA, Free Trade Agreement)의 근거합니다. 이러한 자유무역협정의 근간은 1994년 세계무역기구(WTO, World Trade Organization)의 정부조달협정(GPA, Government Procurement Agreements)을 바탕으로 합니다. 현재 한국의 5대 무역수출국(중국, 미국, 베트남, 홍콩, 일본) 중 미국과 통상협정(TAA, Trade Agreement Act)을 체결하였으며, 미국 외에도 홍콩, 일본이 WTO GPA 직접적 당사국(GPA Parties)이며, 참여국(GPA Observers)의 지위를 가진 중국은 직접적 당사국 가입을 협상 중으로, 중국 GDP의 20%인 US$ 1.7 Trillion을 상회하는 최대조달시장이 개방될 것으로 기대됩니다.
  • 미국 연방 정부 조달사업 미연방 정부 조달은 2016년 회계연도 기준으로 약 520조원(US$ 471 billion) 의 물품과 용역을 구매하는 세계에서 가장 큰 공공 조달 시장중의 하나 입니다.
  • 4. 다자 개발은행 국제입찰 다자개발은행(MDB, Multilateral Development Bank) 조달 시장은 공적개발원조(ODA, Official Development Assistance) 조달시장 중 국제개발원조기구 조달시장에서 주로 은행을 운영주체로 하는 원조자금을 활용한 조달시장을 의미합니다. 세계의 균형 있는 발전을 이루고자 저개발국가에 원조자금을 투입하여 지원하는 사업을 중심으로 하고 있기 때문에 저개발국가에서의 프로젝트 수요가 발생하며, ODA 자금 활용에 대한 승인이 이루어져야만 비로소 입찰 및 계약자 선정 등의 조달절차를 거치는 복잡한 구조를 가지고 있습니다. OECD 포함한 선진국 GDP의 약 20~25%를 공공조달 예산으로 운영하고 있을 정도로 전세계 공공조달 시장은 큰 비중을 차지하고 있으며, 중요성도 높아지고 있습니다.

국제입찰& 해외공공조달 관리과정(IGMP)의 특징은?

  • 본 프로그램은 해외 공공 조달시장에 대한 전문 지식 교육을 통하여 잠재시장의 한계를 극복하고 한국 기업이 추가적으로 해외시장에 확장 진출 할 수 있는 기회를 돕고자 마련된 교육과정입니다.
    정부기관과 기업의 해외 영업 실무책임자 등을 대상으로 해외공공 조달 시장을 보다 실질적으로 접근할 수 있는 포괄적이고 실무 위주의 전략 및 운영 기법을 교육하여 기업의 해외 수출확대를 위한 방안을 모색, 해외 공공조달 시장에 대한 이해를 통한 국가 정책 반영하는데 도움을 주고자 합니다.

국제입찰& 해외공공조달 관리과정(IGMP)에서 무엇을 배울수 있는가?

  • 다문화 환경에서의 효과적인 글로벌 케뮤니케이션
  • 국제입찰 시장에 개요와 시장에 대한 이해
  • 해외 공공조달 관련 전문 내용 및 해외 조달 시장에 대한 이해
  • 최신 경영이론 및 방법론의 교육과 최신 사례 고찰
  • 해외 조달 시장 개척을 위한 정책 기반 기획 및 수출증대를 위한 해외영업 전략 수립 및 운영
  • 국제기구 및 다자개발은행 (아시아 개발은행)과의 전략적 교류를 통한 실질적인 수익모델 창출
  • 국제입찰 시장에 진출을 위한 경쟁력 강화
  • 국제입찰 사전입찰(PQ), EOI, RFI, RFQ, RFP 작성법
  • 주요 국제 기구 국제입찰 대응전략
  • 주요 국가 조달사업소개 및 입찰 대응전략
  • 다자 개발은행 입찰 사업소개 및 대응전략
  • 조달청 해외 조달시장 수출 전략기업 시범 사업 역량 강화 프로그램
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