미션을 실현하는 마케팅 전략
Strategy+ KAIST Executive MBA 지상 강의 - 마케팅 전략의 유형과 선택

- 강의 현용진 KAIST 테크노경영대학원 교수
- 타깃 독자: 마케팅 담당자, 최고경영자(CEO)
- 주제: 마케팅 전략에는 어떤 유형이 있으며 그중 무엇을 선택할 것인가.
- 솔루션: 마케팅 전략을 짜려면 우선 기업 목표를 정하고 기업이 가진 자원 및 환경을 분석해야 한다. 이어 다양한 툴을 사용해 시장을 획정하고, 매스마케팅과 표적마케팅 가운데 자사에 적합한 방법을 고른다. 매스마케팅에는 원가 우위 전략, 제품 차별화 전략, 영업 중심 전략을 구사할 수 있다. 표적마케팅에는 세분화(Segmentation), 표적 시장 선택(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 STP를 사용한다. 거래 유형은 크게 일회성 거래와 관계적 거래로 나눌 수 있다.

[Article at a Glance]
편집자주 동아비즈니스리뷰(DBR)가 KAIST Executive MBA 강의를 지면에 소개하고 있습니다. 2004년 개설된 KAIST Executive MBA 프로그램은 전략, 마케팅을 비롯해 전략적 의사결정, 경영 예측, 기업의 사회적 책임(CSR) 등을 교육하고 있습니다. 비즈니스 리더 여러분께 유용한 지식과 정보가 되길 바랍니다.